第二百二十章：引流代言

“昨日我那些个朋友对咱们开业的状况很是满意，皆说甜品和饮品很好吃，茶宿的布景也实在是雅致极了。”年灿灿手中不住拨拉着算盘珠子，兴奋道。

“那他们是什么意思，愿意做我们的合伙人了么？”云缃绮问道。

年灿灿摇了摇头，“还没，他们和孙家三姊妹不同，并不是孙家糕点铺的直接受益人，自是对你提的那法子有所考量的。”

“那你可有问问他们具体是在考量哪些方面呢？”云缃绮问道。

年灿灿颔首，“就还是咱们这地方太偏僻，咱们这些东西太新式。现下快入夏了，来云流市的人是挺多的，可是到了冬，那山一秃，地一冻，可就连个鬼影难见了；

还有这些吃食卖得也并不便宜，就比方说那提拉米苏，一个要八十文，他们怕人们只是图一时新鲜，尝过一个，就再也不买了。”

云缃绮闻言，略思索一番，答道：“这好办啊。只要合理引流，找好代言人，咱们这客户是源源不断的呢。”

“何为引流？何为代言人？”年灿灿撇下手中算盘，走到她跟前坐下，似是准备洗耳恭听。

“引流，按字面意思解释就是‘开渠引水’嘛，那我们的渠修好了，水自然就引来了。”

“我读书少，你说明白些。”年灿灿拍了拍她的胳膊，不满道。

“就是说，我们可以通过一些宣传渠道，让更多人知晓咱们的茶宿，且这些宣传渠道是十分稳定的。”云缃绮解释道。

年灿灿问道：“比如我们年家的珠宝店分号，可以做一些布告？”

云缃绮颔首，“是这么个理儿，不过也不限如此，比如请那些珠宝店的常客，尤其是那些个引领风尚的富家贵女们，吃咱们家的甜品、喝咱们家的饮品，届时她们往街上一走，大家定会驻足观看，这都是很好的引流法子。”

年灿灿闻言，忍不住大声赞道：“妙啊，姐姐。”

云缃绮白她一眼，“我比你可小好几岁，别一会儿姐姐一会儿妹妹的，乱了辈分。”

年灿灿拦住她的胳膊道，“我不管，我不管，比我厉害的就是我姐。”

云缃绮无奈地摇了摇头。

要说这年灿灿，和从前初来乍到的自己还有几分相像呢。

那样果敢，那样直率，那样毫不掩饰的讨厌和喜欢。

可她不一样了。

阿娘病着，不能让阿娘再操心。

阿寔病着，她可得更坚强，更要做出个样子来给阿寔瞧瞧，鼓励他，坚定地走下去。

有时候还有点羡慕年灿灿。

拿下了家里的继承权，和儿时的情郎破镜重圆，又积极地投入新的事业。

可一想，年灿灿得到这一切，是自囚于云流山五年才换来的。

她也就没那么羡慕了。

毕竟，这一生，各种喜乐，只有自己晓得......

“四娘，想什么呢？这么入神？”年灿灿伸出五指，在她眼前晃了晃。

“没什么，除此之外，我在想别的法子。”云缃绮笑道。

年灿灿主动揽起活来，“那方才那两个法子我负责了，只不过得赶紧找来卢三娘，替我们帮忙。”

云缃绮轻呷一口茶，道：“此事不急，我还没说那代言人的事呢。”

“哦对。”年灿灿拍了怕脑门，催促道：“快说，快说。”

“便是找个咱们这里最红火的歌姬或是优伶，安排他们不定时入住咱们的茶宿，在此表演节目，偶尔再推出些带有他们亲笔签名包装的产品，那，不是会稳住一大票听众么？”

年灿灿闻言，眼睛亮了亮道：“这主意绝了。依我之见，那宴青海和金意歌，便很好。只是要请动他们，可不容易呢。”

“哦，怎么个不容易法？”因着以前的云四娘，不过十六岁，家里少会叫她去些风月场所，云缃绮对这二位实在是很不熟悉。

“那宴青海，可是琵琶名手，十年前便去圣京向圣人献过艺，圣人大赏他的才气，特送了他一把御笔题字的胡琵琶，他后来在圣京定居一段时间，发现就琵琶这项，再无人能敌他，便百无聊赖地回到奉县来了，从此便独身隐居山林了。”

“听你这么说，这位乐师年纪应该很大了吧？不太合适吧？”云缃绮问道。

“非也。他为圣人奏乐那年，才十二岁，在圣京待了三年，现下左不过二十五。”

云缃绮听了简直羡慕不已：这么早就退休了。

她接着又问：“这位确实有点本事，那另外一位金意歌，又是个什么来头呢？”

年灿灿喝了口茶，继续道：“她虽为歌姬，可却是个名副其实的才女，被剑南州的文人墨客称为‘诗妖’呢。隔壁州的一个茶官，曾想替她赎身，竟也被她拒了。”

“这等风雅高洁之人，实在是难得。”云缃绮点头道好。